High-stakes Sino-US business negotiation

谈判创造价值

谈判做得好，
每一分让步都值得重新审视。

谈判能力的差距，直接体现在合同条款上。一个训练有素的谈判者，能够在价格、条款、交割节奏和后续关系上，系统性地争取到对方原本不会主动让出的价值。我们帮助中国企业在美国市场谈出更好的结果。

30%
顾问介入后平均条款改善幅度
$658B
中美年度双边贸易规模
6+
年跨境谈判咨询经验

我们服务的对象

两个方向，可量化的回报。

谈判不是软技能，而是一种可量化回报的商业能力。有谈判顾问支持的企业，在价格、合同条款和交割效率上的表现，普遍优于自行谈判的企业。一笔有专业支持的交易与一答没有的交易，差距往往不小。

🇨🇳

在美运营的中国企业

得到专业谈判支持的中国企业，在美国市场的交割速度更快、条款更优、签约后纠纷更少。他们能够避免因误读美方的直接风格、低估合同的约束力、或在谈判开始前未能与关键人物建立正确关系而造成的高价失误。

常见服务场景

  • —并购与合资谈判
  • —美国供应商与采购谈判
  • —商业地产收购
  • —技术许可与知识产权协议
  • —CFIUS及监管合规
🇺🇸

进入中国市场的美国企业

带着结构化谈判策略进入中国市场的美国企业，表现普遍优于那些没有的。他们能争取到更有利的分销条款，在合资中保留更多股权，并在数月而非数年内完成交割。这不是运气，而是准备、定位与对谈判现场的准确判断。

常见服务场景

  • —进入中国市场与分销战略
  • —与中国投资者及合作伙伴谈判
  • —供应链与制造合同
  • —在华合资与许可协议
  • —跨境争议解决

为什么这很重要

我们如何帮助您赢得谈判

谈判不是软技能，而是一门有可量化结果的学科。准备充分的谈判者与准备不足的谈判者之间的差距，直接体现在合同条款、成交速度，以及交易完成后关系的持久性上。

30%

合同条款平均改善幅度

在首轮报价前就引入我们的客户，在价格底线、付款节奏和责任上限等关键条款上，始终优于独立谈判的对照组。这一差距并不微小。

2×

签署意向书的速度提升一倍

交易搁浅，往往因为双方都不清楚对方需要听到什么才能点头。我们消除这种模糊性。原本需要六到十二个月的谈判，通常在一半时间内完成。

¥0

因误读信号而白白让出的价值

美方沉默时，并非拒绝，而是在权衡。中国企业如果将这种沉默解读为谈判破裂的信号，主动重新开价，就是在拱手相让本无需让出的利益。我们阻止这种情况发生。

100%

所有合作均以双方保密协议开始

保密不是礼节，而是双方坦诚交流的前提。每一位客户在进入实质性讨论前，均会收到我们签署的双边保密协议。

1

一位可信的中间人，改变整个局面

在美国商业文化中，一个被双方信任的第三方，能够推动直接谈判无法实现的让步。我们占据这一位置。这不是一个可以临时扮演的角色。

↑

交易后的长期关系价值得到保全

一笔谈崩的交易，是一段永久受损的关系。我们设计协议结构，让双方都能体面离桌，长期利益得到保障——因为下一笔交易，取决于今天的收尾方式。

East meets West — the cultural bridge between Chinese and American business

我们的方法

真正的损失，往往来自不知道自己错过了什么。

在跨境谈判中，未被争取的价值往往在当下并不显眼。它会在之后浮现——一个事后证明代价高昂的合同条款，一段再也无法修复的合作关系，或一笔本可以谈得更高的价格。我们的工作，是在不可逆之前，让看不见的东西变得可见。

下表列出了中美谈判实务中最关键的差异。每一行都代表一个可能决定交易胜负的节点——不是因为条件不够好，而是因为方法用错了。

谈判差异：中美风格对比

维度🇨🇳 中国风格🇺🇸 美国风格
开场方式先建关系，生意自然水到渠成议程优先，开门见山直述目标
沟通风格含蓄、间接，处处顾全面子直接明了，以合同条款为准
谈判结构整体推进，所有条款打包确认逐项展开，一个一个封闭条款
决策机制内部共识优先，需要层层报批个人拥有权限，决策链条清晰
中间人角色不可缺少，中间人是信任的媒介非必要，更倾向双方直接对话
沉默的含义正在考虑，并非拒绝的信号往往被误读为犹豫或不满

每一笔交易，都有一个更好的版本。大多数企业永远不会知道。

一次咨询，往往就能发现足以覆盖我们费用的改善空间。无需承诺后续合作。

客户声音

成果为证，而非故事

"
我们与深圳一家合作方的合资谈判拖了将近一年。商业逻辑没有问题，问题在于关系。Neukit Negotiation在第一次会面后就找到了症结，并重新调整了我们的谈判策略。六周后，意向书签字，条款明显优于我们最初的预期。

某中国科技制造商首席财务官

深圳 / 洛杉矶

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我们服务的行业与客户类型

中国科技与制造业

美国私募与风险投资

中国房地产投资者

美国消费与零售品牌

中国国有企业

美国律师及咨询机构

洞见

关于鸿沟的思考

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